火热的农药市场环境下 如何保持冷静的思考？
对于2017年来说，“环保”无疑是热的词汇，本应淡季的农药市场变的异常热闹。在中央四次环保督查、“26+2”城市系列整顿活动、攻坚行动以及各地方环保举措压力下，农药原材料储备提前启动，原药现货为王，价格一路飙升，以杀虫剂原药为例，价格指数较去年同期增长60.25%，幅度之大令人咋舌，加之各地陆续公布错峰生产方案，农药圈的恐慌情绪在不断加剧。从询单到扫货，从主抓到统抢，市场发展略偏极端，出现“大癫狂”的局面。在环保高压下，价格的高涨是大势所趋，但潜在风险仍然存在的，在火热的市场环境下，如何保持冷静的思考，是一个不可小觑的问题。
认清当下“火热”市场
从发布的价格指数曲线可以看出，自2014年起，原药市场进入“寒冬期”，销售竞争激烈，价格跌跌不休，大部分原药厂家和贸易商咬牙硬撑。经过两年的洗牌，加上环保的助力，2017年春季市场原药价格顺利上涨至2014年指数水平，此时的原材料成本和利润处于相对平衡的状态。随后市场结束较早，价格出现回调，但当迎来传统淡季时，价格却出现异常上涨，主要原因有以下几点：环保持续高压，导致整体化工行业减产限产；终端制剂消化较好，各环节原药库存低位；出口形势良好，国外大单、长单增加；国内淡季停车检修和环保督查下的整改遭遇制剂厂家采购的提前启动；行情的复苏带动了贸易行业的发展。
环保效应让处于淡季的农药市场热闹非凡，使得制剂厂家急切的采购心理与原药厂家谨慎的接单态度的矛盾日益显着。一方面，除正常的主打产品备货外，部分企业存在从众和买涨的心理，导致淡季市场需求剧增；另一方面，由于原材料供应不稳定及停车整改，原药厂家不敢轻易接单，顾虑后期成本和交货期问题。在此矛盾背景下，原药产品过“热”，制剂厂家逐渐提高对预期价格的认可。在环保高压下，为生产的供应稳定，这种认可是无可厚非的，但并非针对所有品种。其中，在部分品种上，个别原药厂家和贸易商有意提高预期价格，趁机高价走货；还有一部分品种，原药厂家接单后处于被动局面，如原材料供应、价格变化、生产变动等不确定因素，易产生后期纷争，而贸易商更是如此，谨慎接单。
保持冷静思考
如今，环保态势愈演愈烈，农药市场持续高温，要保持冷静的思考应该注意以下几点：
重视终端市场
本轮价格的增长是自上而下的传递，而需求要着眼于终端市场，要不要买药还是农民说了算。原药价格指数走出了一个大“V”，但近几年的粮食市场可并非如此。通过中华粮网的价格K线走势图可以看出，玉米和大豆一路走低，水稻和小麦今年有下滑的趋势，价格上严重打击了农民种植和用药的积极性，而且目前进口不乐观，国内补贴政策不明朗，需持续关注终端市场和国家政策，与基层农民和经销商了解真实情况，合理定价，有针对性做好市场规划和销售计划。
警惕价格高位风险
原材料价格的整体上涨已成定局，但目前品种的极速拉升难免出现泡沫，风险需警惕。经常听制剂客户谈起，今年涨价涨的太早，措手不及，也不敢动手，直到高攀不起，这波行情就错过了。除非主打或利润产品，历史新高的原药品种采购必须谨慎。不单考虑原药生产供应情况，也要兼顾到渠道、制剂厂和制剂销售市场的变化，防止成本不占优或出现低价替代商品等情况。
合理安排生产和采购时间
制剂也同样面临各类环保和问题，需要根据各地政策，合理安排生产的时间和地点，降低停产限产的损失。同时，为避免资金的过度占压，预防未来市场不利因素的出现，应根据制剂铺货时间顺序进行采购生产。如今，制剂到了抱团取暖的时候，面对不定期的环保行动，同行间的战略联盟十分必要，相辅相成。
关注原药厂的分布和开车动态
有针对性的关注原药品种的上游行情，掌握原药厂家的分布和开车动态，对地方事故或环保事件的后续影响做出准确分析，对紧张的原材料市场信息去伪存真，做出正确的判断。选择两家以上发展思路相投的供应渠道，及时调整，供货的稳定。保持与原药厂家的良好沟通，以便时间获得有效信息。甚至可以继续向上游探索，核实信息，做出更准确的市场预判。
建立长远战略合作关系
对于上下游来说，建立战略合作关系是长远的选择。在波动的市场行情中，诚信是合作的前提，共赢是合作的目的，优势互补，携手并进，企业才能良性发展，兴久不衰。如果失去诚信或频繁更换渠道，很有可能造成低迷行情卖不动或紧张行情买不来的困境，存在淘汰的风险。
上海会即将到来，原药厂家大多停止报价和接单，十九大和供暖期紧随其后，未来火热市场的趋势不减，原药价格仍有上涨的预期。但是，上下游应该保持冷静的头脑，做长远打算，在国家持续严厉的环保行动中，团结互助，共度难关，取得共赢！